ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಸ್ವಂತ ಉದ್ಯಮ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಹಂಬಲ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇದೆ. ಅದರಲ್ಲೂ ಕಡಿಮೆ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಸಬಹುದಾದ ‘ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್’ (Dropshipping) ಬಗ್ಗೆ ಯುವಜನತೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಕ್ರೇಜ್ ಇದೆ. ಒಂದು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಕ್ರಿಯೇಟ್ ಮಾಡುವುದು, ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸೇಲ್ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ಕಂಡರೂ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಅರ್ಧಕ್ಕೇ ಕೈಚೆಲ್ಲಿ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಕೇವಲ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಇದ್ದರೆ ಸಾಲದು, ಬದಲಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆ ಬೇಕು. ನೀವು ಈ ಬಿಸಿನೆಸ್ಗೆ ಕಾಲಿಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಿಳಿದಿರಲೇಬೇಕಾದ 5 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಪೇ ಅಂಡ್ ಅರ್ನ್ (ದುಡ್ಡು ಹೂಡಿ, ಹಣ ಗಳಿಸಿ)
ಯಾವುದೇ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಇರಲಿ, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. “ನನ್ನ ಹತ್ತಿರ ಒಂದು ರೂಪಾಯಿ ಕೂಡ ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ” ಎನ್ನುವುದು ತಪ್ಪು ನಿರ್ಧಾರ.
- ಜಾಹೀರಾತು ಮುಖ್ಯ: ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳು ಜನರಿಗೆ ತಲುಪಬೇಕೆಂದರೆ ನೀವು Facebook, Google ಅಥವಾ Instagram ನಲ್ಲಿ ಆಡ್ಸ್ (Ads) ರನ್ ಮಾಡಲೇಬೇಕು. ಇದಕ್ಕೆ ಹಣದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
- ಬ್ಯಾಕಪ್ ಫಂಡ್: ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಬ್ಯಾಕಪ್ ಅಮೌಂಟ್ ಇರಲೇಬೇಕು.
- ಸಲಹೆ: ನೀವು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಈಗ ತಾನೇ ಕೆಲಸ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲು ಒಂದು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬರುವ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಭಾಗವನ್ನು ಇದಕ್ಕೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಪಾರ್ಟ್-ಟೈಮ್ ಆಗಿ ಇದನ್ನು ಆರಂಭಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಸುರಕ್ಷಿತ ದಾರಿ.
ಹತ್ತು-ಇಪ್ಪತ್ತು ಬಾರಿ ಸೋಲಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿ (Fail 10 to 20 Times)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ರಾತ್ರೋರಾತ್ರಿ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗುವ ದಾರಿಯಲ್ಲ. ಮೊದಲ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಲಾಂಚ್ ಮಾಡಿದ ಕೂಡಲೇ ಭಾರಿ ಲಾಭ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ.
- ಕಠಿಣ ಸ್ಪರ್ಧೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಂಪಿಟೇಷನ್ ಸಿಕ್ಕಾಪಟ್ಟೆ ಇದೆ. ಮೊದಲ 10-20 ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳು ಫೇಲ್ ಆಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 99% ಇರುತ್ತದೆ.
- ಕಲಿಕೆಯೇ ಯಶಸ್ಸು: ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಸೋತಾಗಲೂ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ಆ ಮಿಸ್ಟೇಕ್ಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿಕೊಂಡು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಲಾಂಚ್ ಮಾಡಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಾಫಿಟ್ ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯ.
ಇದನ್ನೊಂದು ಬಿಸಿನೆಸ್ನಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ (Treat it like a Business)
ಅನೇಕರು ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒಂದು ಸೈಡ್ ಹವ್ಯಾಸದಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ, ಇದನ್ನು ನೀವು ಗಂಭೀರವಾದ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಕಸ್ಟಮರ್ ರಿಟೆನ್ಷನ್: ಒಮ್ಮೆ ಬಂದ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಬರಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ (Hook) ತಂತ್ರ ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಿರಲಿ.
- ಪ್ರಾಬ್ಲಮ್ ಸಾಲ್ವಿಂಗ್ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಸ್: ಜನರ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಂತಹ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಇಂತಹ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಲಾಭವೂ ಜಾಸ್ತಿ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಲಿಯಿರಿ (Learn Marketing)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನ ಬೆನ್ನೆಲುಬೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ನಿಮಗೆ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಬರುತ್ತದೆಯೋ, ಅಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ಸೆಸ್ ನಿಮಗೆ ಸಿಗುತ್ತದೆ.
- ಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಯಾರಿಗೆ ಬೇಕು? ಯಾವ ವಯಸ್ಸಿನವರಿಗೆ ತೋರಿಸಬೇಕು? ಯಾವ ಏರಿಯಾದ ಜನರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಬೇಕು? ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ.
- ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳ ಜ್ಞಾನ: Facebook Ads, Google Ads, Pinterest ಮತ್ತು Meta Ads ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಬೇಸಿಕ್ ಜ್ಞಾನವಿರಲಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನೀವು ನಾಳೆ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದರೂ ಬಹಳ ಉಪಯೋಗಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ.
ಸತತ ಪ್ರಯತ್ನವಿರಲಿ (Keep it Going)
ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಬಾರಿ ಫೇಲ್ ಆದ ತಕ್ಷಣ “ಇದು ನಮಗೆ ಆಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ” ಎಂದು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವವರೇ ಹೆಚ್ಚು. ಆದರೆ, ನಿಜವಾದ ಯಶಸ್ಸು ಸಿಗುವುದು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡದವರಿಗೆ ಮಾತ್ರ.
ಸ್ಥಿರತೆ ಇರಲಿ: YouTube ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗಿಂಗ್ನಂತೆಯೇ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಕೂಡ ಕಾಲ ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಸತತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾ ಹೋದರೆ, ಒಂದು ಹಂತದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆಟೋಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಆಗಿ ಲಾಭ ನೀಡಲು ಶುರು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಲಾಭ-ನಷ್ಟ ಸಹಜ: ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಲಾಸ್ ಆಗುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ. ಪ್ರಪಂಚದ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪ್ಪರ್ ಕೂಡ ಮೊದಲ ದಿನವೇ ಲಾಭ ಮಾಡಿಲ್ಲ.
ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಸಪ್ಲೈಯರ್ ಆಯ್ಕೆ (Niche and Supplier Selection)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿದೆ. ನೀವು ಕೇವಲ ಲಾಭದ ಆಸೆಗೆ ಬಿದ್ದು ಯಾವುದೋ ವಸ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇಟ್ಟರೆ ಜನರು ಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
- ವಿನೂತನವಾಗಿರಲಿ (Unique): ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೂ ಸಿಗದ ಅಥವಾ ಜನರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವಂತಹ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ.
- ಸಪ್ಲೈಯರ್ ನಂಬಿಕಾರ್ಹತೆ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಕ್ವಾಲಿಟಿ ಮತ್ತು ಡೆಲಿವರಿ ಸಮಯವು ನಿಮ್ಮ ಸಪ್ಲೈಯರ್ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಡೆಲಿವರಿ ನೀಡದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಹೆಸರಿಗೆ ಕಳಂಕ ಬರುತ್ತದೆ.
- ಸಲಹೆ: ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳ ಮೇಲೆ (Single Product Store) ಗಮನ ಹರಿಸಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಾಡಿಮಿಡಿತ ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಕಸ್ಟಮರ್ ಸಪೋರ್ಟ್: ನಂಬಿಕೆಯೇ ಈ ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ಅಡಿಪಾಯ
ಜನರು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಮೇಲೆ ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿ ಸಿಗಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ‘ಫ್ರಾಡ್’ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು.
- ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಸಿಗಿರಿ: ಕಸ್ಟಮರ್ ಕೇರ್ ನಂಬರ್ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಸದಾ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರಲಿ. ಯಾವುದಾದರೂ ಆರ್ಡರ್ ತಡವಾದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿಸಿ.
- ರಿಫಂಡ್ ಪಾಲಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ‘ರಿಟರ್ನ್ ಮತ್ತು ರಿಫಂಡ್’ ಪಾಲಿಸಿ ಇರಲಿ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ (Profit Margin Analysis)
ಅನೇಕರು ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತದ ಹಣ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಂದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ತಪ್ಪಿದರೆ ಜೇಬಿನಿಂದ ದುಡ್ಡು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
- ಎಲ್ಲಾ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ: ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬೆಲೆ + ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಚಾರ್ಜ್ + ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚ (Ad Spend) + ಗೇಟ್ವೇ ಶುಲ್ಕ = ಒಟ್ಟು ಖರ್ಚು.
- ಮಾರ್ಜಿನ್: ಈ ಎಲ್ಲಾ ಖರ್ಚುಗಳ ನಂತರವೂ ನಿಮಗೆ ಕನಿಷ್ಠ 25% ರಿಂದ 30% ಲಾಭ ಉಳಿಯುವಂತೆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.
ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್: ಕೇವಲ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅಲ್ಲ, ಇದೊಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್
ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ ಅಥವಾ ಫ್ಲಿಪ್ಕಾರ್ಟ್ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳ ಜೊತೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ನೆನಪಿರಲಿ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಕಾಣಬೇಕು.
- ಲೋಗೋ ಮತ್ತು ಕಲರ್ ಥೀಮ್: ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಒಂದು ಸುಂದರ ಲೋಗೋ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ವಿನ್ಯಾಸ ಇರಲಿ.
- ಕಸ್ಟಮರ್ ರಿವ್ಯೂ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬಳಸಿದವರ ವಿಡಿಯೋ ಅಥವಾ ಫೋಟೋ ರಿವ್ಯೂಗಳನ್ನು ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಾಕಿ. ಇದು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ಧೈರ್ಯವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯ ಜ್ಞಾನ (Legal and Taxes)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಕಾನೂನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
- GST ನೋಂದಣಿ: ನೀವು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡಬೇಕೆಂದರೆ GST ಸಂಖ್ಯೆ ಇರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಇದು ಪೇಮೆಂಟ್ ಗೇಟ್ವೇಗಳನ್ನು (Razorpay, Instamojo) ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ಇಂಪೋರ್ಟ್-ಎಕ್ಸ್ಪೋರ್ಟ್: ನೀವು ವಿದೇಶಿ ಸಪ್ಲೈಯರ್ಗಳಿಂದ ವಸ್ತು ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ನಿಯಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಇರಲಿ.
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ವೇಗ ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿರಲಿ
ಇಂದಿನ ಕಾಲದಲ್ಲಿ 90% ಗ್ರಾಹಕರು ಮೊಬೈಲ್ ಮೂಲಕವೇ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
- ಲೋಡಿಂಗ್ ಸ್ಪೀಡ್: ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಓಪನ್ ಆಗಲು 3 ಸೆಕೆಂಡ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತಗೊಂಡರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೆ ಕಡೆ ಹೊರಟು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
- ಸರಳ ಪಾವತಿ: ಪೇಮೆಂಟ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಬಹಳ ಸುಲಭವಾಗಿರಲಿ. ಕನಿಷ್ಠ ಕ್ಲಿಕ್ಗಳಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ.
ಸೋಶಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಪವರ್ ಬಳಸಿ
ಕೇವಲ ಪೇಯ್ಡ್ ಆಡ್ಸ್ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್ ರೀಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಶಾರ್ಟ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಉಚಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡಿ.
- ಇನ್ ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಸಣ್ಣ ಸಣ್ಣ ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್ ಇನ್ ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಕಳುಹಿಸಿ ಅವರಿಂದ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿಸಿ. ಇದು ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಡರ್ ತಂದುಕೊಡಬಲ್ಲದು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ: ತಾಳ್ಮೆಯೇ ಯಶಸ್ಸಿನ ಗುಟ್ಟು
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಎಂಬುದು ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ ಅಲ್ಲ, ಇದೊಂದು ಲಾಂಗ್ ರನ್ ಬಿಸಿನೆಸ್. ಆರಂಭದ ಆರು ತಿಂಗಳು ಲಾಭ ಬರದಿದ್ದರೂ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಹಣ ಹೂಡುವ ಮುನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಶೋಧನೆ (Research) ಮಾಡಿ.
ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (Data Analytics): ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ಕಣ್ಣುಗಳು
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೇವಲ ಆರ್ಡರ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿದರೆ ಸಾಲದು, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಬರುವ ಜನರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು.
- ಅಬಂಡನ್ಡ್ ಕಾರ್ಟ್ (Abandoned Cart): ಅನೇಕರು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕಾರ್ಟ್ಗೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಪೇಮೆಂಟ್ ಮಾಡದೆ ಹೊರಟು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಇಂತವರಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಮೆಸೇಜ್ ಕಳುಹಿಸಿ ಅವರಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್ ನೀಡಿ ಆರ್ಡರ್ ಕಂಪ್ಲೀಟ್ ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಕಲೆ.
- ಪಿಕ್ಸೆಲ್ ಸೆಟಪ್: ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಅಥವಾ ಗೂಗಲ್ ಪಿಕ್ಸೆಲ್ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಬಂದವರು ಯಾವ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ನೋಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಪತ್ತೆ ಹಚ್ಚಿ, ಅವರಿಗೆ ಪದೇ ಪದೇ ಆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ನ ಜಾಹೀರಾತು ಕಾಣಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ (Retargeting).
ಸ್ಥಳೀಯ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ vs ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್
ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಕ್ಲಾರಿಟಿ ನಿಮಗಿರಲಿ:
- ಸ್ಥಳೀಯ (Domestic): ಭಾರತದ ಒಳಗೇ ಸಪ್ಲೈಯರ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿಕೊಂಡು ಭಾರತೀಯರಿಗೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ಇದರಲ್ಲಿ ಡೆಲಿವರಿ ವೇಗವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮರ್ ಸಪೋರ್ಟ್ ಸುಲಭ.
- ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ (International): ಚೀನಾ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ದೇಶದ ಸಪ್ಲೈಯರ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಅಮೆರಿಕ ಅಥವಾ ಯುರೋಪ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ಇಲ್ಲಿ ಡಾಲರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪಾದನೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಕಾಂಪಿಟೇಷನ್ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತದೆ.
ಕಂಟೆಂಟ್ ಕ್ರಿಯೇಷನ್: ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದು ಹೇಗೆ?
ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವಾಗ ನೀವು ಬಳಸುವ ಫೋಟೋ ಮತ್ತು ವಿಡಿಯೋಗಳು ಎಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೋ ಅಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸೇಲ್ ಆಗುತ್ತದೆ.
- ವಿಡಿಯೋ ಆಡ್ಸ್: ಇಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಫೋಟೋಗಿಂತ ವಿಡಿಯೋ ಆಡ್ಸ್ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ರೆಸ್ಪಾನ್ಸ್ ಸಿಗುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ‘ಡೆಮೊ ವಿಡಿಯೋ’ ಕ್ರಿಯೇಟ್ ಮಾಡಿ.
- ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್: ಆಕರ್ಷಕ ಹೆಡ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಡಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಶನ್ ಬರೆಯಿರಿ. ಜನರು ಅದನ್ನು ಓದಿದ ಕೂಡಲೇ “ಇದು ನನಗೆ ಬೇಕೇ ಬೇಕು” ಎಂದು ಅನಿಸಬೇಕು.
ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ (Scaling): ಲಾಭವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
ಒಮ್ಮೆ ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ನಿಂದ ಲಾಭ ಬರಲು ಶುರುವಾದಾಗ, ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಬೇಕು.
- ಬಜೆಟ್ ಹೆಚ್ಚಳ: ದಿನಕ್ಕೆ 500 ರೂಪಾಯಿ ಆಡ್ಸ್ ಹಾಕಿ 2000 ರೂಪಾಯಿ ಸೇಲ್ ಬರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕ್ರಮೇಣ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು 1000 ಅಥವಾ 2000 ರೂಪಾಯಿಗೆ ಏರಿಸಿ.
- ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಒಂದು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಸಕ್ಸಸ್ ಆದ ಮೇಲೆ ಅದೇ ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ನ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಲಾಂಚ್ ಮಾಡಿ.
ಕ್ಯಾಶ್ ಆನ್ ಡೆಲಿವರಿ (COD) ಸವಾಲುಗಳು
ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ COD ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಇದರಲ್ಲಿ ‘ರಿಟರ್ನ್’ (RTO) ಸಮಸ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚು.
- ಆರ್ಡರ್ ಬಂದ ತಕ್ಷಣ ಕಸ್ಟಮರ್ಗೆ ಫೋನ್ ಮಾಡಿ ಆರ್ಡರ್ ಕನ್ಫರ್ಮ್ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದರಿಂದ ಫೇಕ್ ಆರ್ಡರ್ಗಳನ್ನು ತಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಲಾಸ್ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ (Mindset of an Entrepreneur)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಕೇವಲ ಹಣ ಮಾಡುವ ದಾರಿಯಲ್ಲ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಡಿಸೈನಿಂಗ್, ಕಸ್ಟಮರ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಫೈನಾನ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಎಂಬ ಎಲ್ಲ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಫೇಲ್ ಆದರೂ ಕೂಡ, ಇಲ್ಲಿ ಕಲಿತ ವಿದ್ಯೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮ ಕಿವಿಮಾತು: ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಿರಿ
ಒಂದೇ ದಿನದಲ್ಲಿ ಲಕ್ಷಾಂತರ ರೂಪಾಯಿ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಸಣ್ಣದಾಗಿ ಶುರು ಮಾಡಿ, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆಮೇಲೆ ಹೂಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಎಂಬ ಸಮುದ್ರದಲ್ಲಿ ಈಜಲು ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ಸತತ ಕಲಿಕೆ ಎಂಬ ಎರಡು ದೋಣಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರ ಇರಲೇಬೇಕು.
ವಿನ್ನಿಂಗ್ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ? (Product Research Tools)
ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲಬೇಕಾದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಸ್ತು ಜನರ ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತಿರಬೇಕು. ‘ವಿನ್ನಿಂಗ್ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್’ ಎಂದರೆ ಸದ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ವಸ್ತು. ಇದನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:
- TikTok/Instagram Creative Center: ಪ್ರಸ್ತುತ ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಡಿಯೋ ಆಡ್ಸ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವೈರಲ್ ಆಗುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನೋಡಿ.
- ಅಲಿ ಎಕ್ಸ್ಪ್ರೆಸ್ ವಿಶ್ ಲಿಸ್ಟ್: ಯಾವ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಡರ್ ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
- ಗೂಗಲ್ ಟ್ರೆಂಡ್ಸ್ (Google Trends): ಜನರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ಇಲ್ಲಿ ತಿಳಿಯಬಹುದು.
ಕಸ್ಟಮರ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ (Pricing Strategy)
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
- ಚಾರ್ಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ (Charm Pricing): ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ₹500 ಎಂದು ಇಡುವ ಬದಲು ₹499 ಎಂದು ಇಡಿ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಅನುಭವ ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ಆಫರ್ ಮತ್ತು ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್: “ಇವತ್ತು ಮಾತ್ರ 50% ರಿಯಾಯಿತಿ” ಎಂಬ ‘ಅರ್ಜೆನ್ಸಿ’ (Urgency) ಕ್ರಿಯೇಟ್ ಮಾಡಿ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ತಕ್ಷಣ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ಉಚಿತ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್: ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಚಾರ್ಜ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲೇ ಸೇರಿಸಿ ‘Free Shipping’ ಎಂದು ಘೋಷಿಸಿ. ಜನರು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಚಾರ್ಜ್ ಕೊಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉಚಿತ ಎಂದಾಗ ಬೇಗ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಶಕ್ತಿ (Email Marketing)
ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಬಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಇಮೇಲ್ ಐಡಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
- ಫಾಲೋ-ಅಪ್: ಅವರು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ತಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೂ ಅವರಿಗೆ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಹೊಸ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಿ.
- ನ್ಯೂಸ್ಲೆಟರ್: ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೇಲೆ ಅವರಿಗೆ ಗೌರವ ಮೂಡುವಂತೆ ಮಾಡಿ. ಇದು ಉಚಿತವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ದಾರಿ.
ಗೂಗಲ್ ಶಾಪ್ಟಿಂಗ್ ಆಡ್ಸ್ (Google Shopping Ads)
ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಆಡ್ಸ್ಗಳಿಗಿಂತ ಗೂಗಲ್ ಶಾಪ್ಟಿಂಗ್ ಆಡ್ಸ್ಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ಗೂಗಲ್ನಲ್ಲಿ ಸರ್ಚ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಆ ವಸ್ತುವಿನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದರ್ಥ.
- ಇಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಗ್ರಾಹಕರು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಫೋಟೋವನ್ನು ಗೂಗಲ್ ಸರ್ಚ್ನಲ್ಲೇ ನೋಡುವುದರಿಂದ, ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದವರು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 80% ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತದೆ.
ಲಾಭಾಂಶದ ಮರು-ಹೂಡಿಕೆ (Re-investment)
ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲೇ ಬಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಮೋಜು-ಮಸ್ತಿಗೆ ಬಳಸಬೇಡಿ.
- ಬಿಸಿನೆಸ್ ಗ್ರೋತ್: ಬಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಬಿಸಿನೆಸ್ ಒಂದು ಹಂತಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯುವವರೆಗೂ ನೀವು ಅದರಿಂದ ಹಣ ಪಡೆಯದೆ ಮರು-ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಅದು ಮರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯ.
ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಗಾ ಇಡಿ (Spy on Competitors)
ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಅದೇ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಮಾರುತ್ತಿರುವ ಇತರರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
- ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಆಡ್ಸ್ ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
- ಅವರ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಡಿಸೈನ್ ಹೇಗಿದೆ?
- ಅವರು ಯಾವ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಅವರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ಸರ್ವಿಸ್ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮತ್ತು ಆಟೋಮೇಷನ್
ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ ದೊಡ್ಡದಾದಂತೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವೇ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ಆಟೋಮೇಷನ್ ಟೂಲ್ಸ್: ಆರ್ಡರ್ ಬಂದ ತಕ್ಷಣ ಅದು ಸಪ್ಲೈಯರ್ಗೆ ತಲುಪುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಆಟೋಮೇಷನ್ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಬಳಸಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪುಗಳಾಗದಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಸೀಸನಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (Seasonal Marketing)
ಹಬ್ಬದ ಸೀಸನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ದೀಪಾವಳಿ, ಯುಗಾದಿ, ವ್ಯಾಲೆಂಟೈನ್ಸ್ ಡೇ) ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಇಂತಹ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನರ ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ಸಿಗುತ್ತದೆ.
ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (Continuous Learning)
ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರ ಪ್ರತಿ ದಿನ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಹೊಸ ಆಲ್ಗೋರಿಥಮ್ಗಳು ಬರುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತವೆ.
- ಪ್ರತಿದಿನ ಕನಿಷ್ಠ 30 ನಿಮಿಷ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಬಗ್ಗೆ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ.
- ಯೂಟ್ಯೂಬ್, ಬ್ಲಾಗ್ ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ಕೋರ್ಸ್ಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಪ್ಡೇಟ್ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ: ಈಗಲೇ ಆರಂಭಿಸಿ!
ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಲೋಚನೆ ಮಾಡುವುದು (Overthinking) ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ಶತ್ರು. ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದ ಎಲ್ಲ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಸಣ್ಣದಾಗಿ ಇಂದೇ ಆರಂಭಿಸಿ. ಸೋಲಿಗೆ ಹೆದರಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಸೋಲೇ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೊದಲ ಮೆಟ್ಟಿಲು. ನೀವು ಇಟ್ಟ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಬ್ಬ ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯಮಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ಸೈಟ್ ಸ್ಪೀಡ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ (Site Speed Optimization)
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡ್ ವಿಳಂಬವೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಬಹುದು.
- ಲೋಡಿಂಗ್ ಸಮಯ: ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಲೋಡ್ ಆಗಲು 3 ಸೆಕೆಂಡ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತಗೊಂಡರೆ, ಶೇ. 40ರಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೆ ಕಡೆ ಹೊರಟುಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
- ಸಲಹೆ: ಇಮೇಜ್ಗಳನ್ನು ಕಂಪ್ರೆಸ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯವಾದ ಆಪ್ಗಳನ್ನು (Apps/Plugins) ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಿ. ವೇಗವಾದ ಸೈಟ್ ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಂದರ್ಥ.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ‘ಟ್ರಸ್ಟ್ ಬ್ಯಾಡ್ಜ್ಗಳು’ (Trust Badges)
ಗ್ರಾಹಕರು ಅಪರಿಚಿತ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಣ ಪಾವತಿಸಲು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ಅವರಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಮೂಡಿಸಲು ಇವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:
- ಪೇಮೆಂಟ್ ಲೋಗೋಗಳು: ವೀಸಾ, ಮಾಸ್ಟರ್ ಕಾರ್ಡ್, ಯುಪಿಐ ಲೋಗೋಗಳನ್ನು ಪೇಮೆಂಟ್ ಪೇಜ್ನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿ.
- ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಸೀಲ್ಗಳು: “100% ಮನಿ ಬ್ಯಾಕ್ ಗ್ಯಾರಂಟಿ” ಅಥವಾ “ಸೆಕ್ಯೂರ್ ಚೆಕ್ಔಟ್” ಎಂಬ ಬ್ಯಾಡ್ಜ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನ ಆತಂಕವನ್ನು ದೂರ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ವಿಡಿಯೋ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಶಕ್ತಿ (Video Marketing Strategy)
ಇಂದಿನ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಫೋಟೋ ಹಾಕಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ.
- ರೀಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಶಾರ್ಟ್ಸ್: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಬಳಕೆಯ ವಿಡಿಯೋಗಳನ್ನು ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್ ರೀಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಯೂಟ್ಯೂಬ್ ಶಾರ್ಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಅಪ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ.
- ಅನ್ಬಾಕ್ಸಿಂಗ್ ವಿಡಿಯೋ: ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಬಾಕ್ಸ್ ತೆರೆಯುವಾಗ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ವಿಡಿಯೋ ಸೃಷ್ಟಿಸಿ. ಇದು ಸೋಷಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾದಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ವೈರಲ್ ಆಗುತ್ತದೆ.
ಎಬಿ ಟೆಸ್ಟಿಂಗ್ (A/B Testing)
ಯಾವ ಜಾಹೀರಾತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಮೊದಲೇ ಗೊತ್ತಿರುವುದಿಲ್ಲ.
- ಹೋಲಿಕೆ: ಒಂದೇ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ಗೆ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಹೆಡ್ಲೈನ್ ಅಥವಾ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಡಿಯೋಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಆಡ್ ರನ್ ಮಾಡಿ. ಯಾವ ಆಡ್ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಡರ್ ತರುತ್ತದೆಯೋ ಅದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮುಂದುವರಿಸಿ. ಇದನ್ನೇ “ಎಬಿ ಟೆಸ್ಟಿಂಗ್” ಎನ್ನಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಕ್ರಾಸ್ ಬಾರ್ಡರ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕರೆನ್ಸಿ ಕನ್ವರ್ಷನ್
ನೀವು ವಿದೇಶಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕರೆನ್ಸಿ ಸ್ವಿಚರ್ (Currency Switcher) ಅಳವಡಿಸಿ.
- ಅಮೆರಿಕದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೆಲೆ ಡಾಲರ್ನಲ್ಲಿ ಕಂಡರೆ, ಭಾರತದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರೂಪಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಬೇಕು. ಸ್ಥಳೀಯ ಕರೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಕಂಡಾಗ ಜನರು ಬೇಗ ಖರೀದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಕಸ್ಟಮರ್ ಫೀಡ್ಬ್ಯಾಕ್ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆ
ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಡೆಲಿವರಿ ಆದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೆಸೇಜ್ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿ ಅವರ ಅನುಭವ ಕೇಳಿ.
- ಅವರು ಏನಾದರೂ ದೂರು ನೀಡಿದರೆ ಅದನ್ನು ತಕ್ಷಣ ಸರಿಪಡಿಸಿ. ನೆಗೆಟಿವ್ ರಿವ್ಯೂಗಳನ್ನು ಪಾಸಿಟಿವ್ ಆಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಬ್ಬ ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯಮಿಯ ಲಕ್ಷಣ.
ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಗೇಟರ್ಸ್
ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ Shiprocket ಅಥವಾ Delhivery ನಂತಹ ಅಗ್ರಿಗೇಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
- ಇದು ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಸೌಲಭ್ಯ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅಲರ್ಟ್ಸ್
ನಿಮ್ಮ ಸಪ್ಲೈಯರ್ ಬಳಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಖಾಲಿಯಾದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ “Out of Stock” ಎಂದು ಆಟೋಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಆಗಿ ಬರಬೇಕು.
- ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಣ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೇಲೆ ಕೆಟ್ಟ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಗೂಗಲ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಬಳಕೆ (Google Analytics)
ಯಾವ ಏರಿಯಾದ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಅವರು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಯಾವ ಪೇಜ್ನಿಂದ ವಾಪಸ್ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಈ ಎಲ್ಲ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗೂಗಲ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಡೇಟಾ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ.
ಸೈಡ್ ಹಸಲ್ನಿಂದ ಮೇನ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ವರೆಗೆ
ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸೈಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆಗಿ ಮಾಡಿ. ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ದಿನದ ಆದಾಯ ನಿಮ್ಮ ತಿಂಗಳ ಸಂಬಳಕ್ಕೆ ಸಮನಾದಾಗ, ನೀವು ಪೂರ್ಣಕಾಲಿಕವಾಗಿ (Full-time) ಇದರಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ ಇರಿ.ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಎಂಬುದು ಒಂದು ತಪಸ್ಸು. ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣ ಹೂಡುತ್ತೀರಿ ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ ಎಷ್ಟು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ. ಇಂದಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಈ 50 ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಷ್ಟದ ಸುಳಿಯಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡು ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಬಹುದು.
ಅಧುನಿಕ ಪೇಮೆಂಟ್ ಗೇಟ್ವೇ ಸೆಟಪ್ (Payment Gateway Setup)
ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಡ್ರಾಪ್ಶಿಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಪಾವತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸರಳವಾಗಿರಬೇಕು.
- UPI ಕಡ್ಡಾಯ: ಭಾರತೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ Google Pay ಅಥವಾ PhonePe ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಚೆಕ್ಔಟ್ ಪೇಜ್ನಲ್ಲಿ ನೇರ ಯುಪಿಐ ಆಯ್ಕೆ ಇರಲಿ.
- Razorpay ಅಥವಾ Instamojo: ಇವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸುರಕ್ಷಿತ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್, ಡೆಬಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಮತ್ತು ನೆಟ್ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನೂ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಚಾರ್ಜ್ಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣ (Shipping Strategies)
ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ದರಗಳು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಕಬಳಿಸಬಹುದು.
- ವೇರಿಯಬಲ್ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್: ಕೇವಲ ₹500 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಚಾರ್ಜ್ ಹಾಕಿ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ‘Free Shipping’ ನೀಡಿ.
- ಸ್ಥಳೀಯ ಡೆಲಿವರಿ: ಹತ್ತಿರದ ನಗರಗಳಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವ ಸೌಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ಫೋಟೋ ಶೂಟ್ (Original Product Photography)
ಸಪ್ಲೈಯರ್ ನೀಡಿದ ಫೋಟೋಗಳನ್ನೇ ಎಲ್ಲರೂ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾಣಬೇಕೆಂದರೆ:
- ಆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ನ ಒಂದು ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಮನೆಯಲ್ಲೇ ಚೆನ್ನಾಗಿರುವ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ (Natural Light) ಫೋಟೋ ತೆಗೆಯಿರಿ ಅಥವಾ ವಿಡಿಯೋ ಮಾಡಿ.
- ಅಸಲಿ ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ನಂಬಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
ಎಸ್ಇಒ (SEO – Search Engine Optimization)
ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಆರ್ಡರ್ ಬರಬೇಕೆಂದರೆ SEO ಮುಖ್ಯ.
- ಕೀವರ್ಡ್ ಸಂಶೋಧನೆ: ಜನರು ಆ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ ಯಾವ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ (ಉದಾ: “Best organic soap in India”).
- ಇವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಡಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಶನ್ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಿ. ಇದು ಗೂಗಲ್ ಸರ್ಚ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮೊದಲ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಬರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬಂಡಲ್ ಆಫರ್ಸ್ (Product Bundling)
ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಬದಲು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.
- ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಒಂದು ನೀರಿನ ಬಾಟಲ್ ಮಾರುವ ಬದಲು, “ಬಾಟಲ್ + ಕ್ಲೀನಿಂಗ್ ಬ್ರಷ್ + ಪೌಚ್” ಸೇರಿಸಿ ಒಂದು ಕಾಂಬೋ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
- ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಾಂಶವೂ ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ.
ಲೀಗಲ್ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ (Legal Pages)
ಯಾವುದೇ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ನಂಬಿಕಾರ್ಹ ಎನಿಸಬೇಕೆಂದರೆ ಈ ಪುಟಗಳು ಇರಲೇಬೇಕು:
- Terms & Conditions: ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ನಿಯಮಗಳು.
- Privacy Policy: ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾ ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ಮಾಹಿತಿ.
- Shipping Policy: ಎಷ್ಟು ದಿನದಲ್ಲಿ ಡೆಲಿವರಿ ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿ.
ಕಾರ್ಟ್ ರಿಕವರಿ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ (Cart Recovery Tools)
ಬಹಳಷ್ಟು ಜನ ವಿಳಾಸ ಹಾಕಿದ ನಂತರ ಪೇಮೆಂಟ್ ಮಾಡದೆ ಬಿಡುತ್ತಾರೆ.
- ಅಂತವರಿಗೆ ಆಟೋಮ್ಯಾಟಿಕ್ ಆಗಿ “ನೀವು ಏನೋ ಮರೆತಿದ್ದೀರಿ!” ಎಂಬ ವಾಟ್ಸಾಪ್ ಮೆಸೇಜ್ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಹೋಗುವಂತೆ ಸೆಟ್ ಮಾಡಿ.
- ಇದು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಶೇ. 15 ರಿಂದ 20 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಲ್ಲದು.
